先日…たくさんの保険募集人を育成したＡ様のお話を聞きました。
自分の部下が大きく変わって、保険募集人1万人に5百人のMDRT、さらに1万人に1人のTOTになった部下が複数人いらっしゃることでした。
Aさん…
『最初、めちゃくちゃ保険が売れたが、ある日から売れなくなった。
そこで(とにかく相手の話を聞くことを実践しなさい)とアドバイスし、それを実行して保険が取れるようになった。
(お客様と対面で話すのではなく、横に並んで話をしたほうがいい)ともアドバイスしたそうです。
そうすることで(実は自分は…)と本音が出る場合が多いとおっしゃっていました』
Bさん…
『保険の仕事を始めたが実績が上がらず、新聞配達をしながらの仕事。
（コツコツといろんなことにチャレンジしてみろ。
成功した体験を周りに話をしろ。
成功体験は聞いた人間より話した人間の方が成長していくと思う。
年間100人のお客様ができて、30年間保険の仕事をしたとしても3000人。
茨城県の人口が282万人。281.7万人がお客様じゃなくても、大成功するのがこの仕事）
とアドバイスしたと言っていました。
AさんもBさんも今、TOTです。
