3年前の9月、黒字化になったE社長の紹介で埼玉県のF社長が相談に来ました。
『T銀行から、年内に潰れる可能性が高いですね！と言われています。粗利益の3年分の借入残があります。何とかならないでしょうか？』
決算書分析をさせていただき…
①毎年、利益がマイナスだが、減価償却費をキチンと計上してある。資金ショートはしていない。
②一緒に相談に来られたNo.2がメチャクチャしっかりしている。
③販路を広げる努力を徹底的にすれば何とかなるかも？
という事で…
【私からのご提案】
①今月から毎月、100件の挨拶訪問する覚悟はありますか？
②過去の取引先も含めた訪問リストを今週中に作成できますか？
③社長の仕事は新規開拓と深耕開拓、スタッフの仕事はリピーターづくりに徹していけますか？
とお伝えしました。
我が社で、訪問時に手渡しするお役立ちニュースレターを作成し、それを持ってコツコツコツコツ挨拶訪問。
それから1年間、F社長様は見事に復活しました。
銀行からもお褒めの言葉があったようです。
3年3ヶ月経った現在も存続しています。
まだまだ予断は許されませんが…
