コンサル実話①
利益改善
粗利益の大切さに気付いていませんでした。
この話の数字
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毎月、会社に残るお金
+35万円
改善前 −30万円
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月の粗利益
305万円
改善前 240万円
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改善までの期間
約3ヶ月
10月 → 翌1月
※ 会社に残るお金＝粗利益 − 固定費（240万円）− 銀行返済（30万円）
昨年10月、B社長とつぶれない会社を作るためのミーティングをしました。その中で…
- 毎月の売上
- 800万円
- 粗利益
- 240万円
- 固定費
- 240万円
- 銀行返済
- 30万円
これでは会社のお金がどんどん減っていきます。年間360万円も…。そこで、
利益分析をしました！
| 製品 | 売上 | 粗利率 | 粗利益 |
|---|---|---|---|
| A | 500万円 | 20% | 100万円 |
| B | 200万円 | 35% | 70万円 |
| C | 100万円 | 70% | 70万円 |
そこで、Cの売上を上げる対策を一緒に考えました。
- 設備投資 中古機械500万円購入
- Cの営業の強化
そしたら、今年の1月から大きく改善されました。
| 製品 | 売上 | 粗利率 | 粗利益 |
|---|---|---|---|
| A | 300万円 | 20% | 60万円 |
| B | 100万円 | 35% | 35万円 |
| C | 300万円 | 70% | 210万円 |
- 毎月の売上
- 700万円
- 粗利益
- 305万円
- 固定費
- 240万円
- 銀行返済
- 30万円
毎月35万円、会社にお金が残るようになりました。
この社長、なぜ、今まで気が付かなかったんでしょうか？
売り上げの大きい契約ばかりに気持ちがいってました。
粗利益の大切さに気付いていませんでした。
初出：株式会社宮田財務ブログ「コンサル実話①」2022年5月29日公開 元の記事を見る（新しいタブで開きます）