コンサル実話②
大きい会社を目指すのか？
強い会社を目指すのか？
利益の出る仕事を選んだ結果、最終的に利益が増えているのです。
この話の数字
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経常利益（令和4年）
4,000万円
令和2年 2,000万円
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年間売上（令和4年）
5億円
令和2年 6億円
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スタッフ（令和4年）
62名
令和2年 72名
C社長との面談。
| 年度 | 年間売上 | 粗利益 | 固定費 | 経常利益 | スタッフ |
|---|---|---|---|---|---|
| 令和2年 | 6億円 | 6億円 | 5.8億円 | 2,000万円 | 72名 |
| 令和3年 | 5.5億円 | 5.5億円 | 5.2億円 | 3,000万円 | 67名 |
| 令和4年 | 5億円 | 5億円 | 4.6億円 | 4,000万円 | 62名 |
この社長は売上が年間5,000万円ずつ下がったこと、スタッフが辞めて募集しても入ってこないことに大きな不安を抱えていました。
そのことについて私は次のように話をしました。
社長、社長は大きい会社を目指しているのですか？
それとも強い会社を目指しているのですか？
大きい会社を目指すのであれば売上やスタッフの数を増やしていくべきでしょう。
しかし強い会社を目指すのであれば経常利益を増やして、自己資本率を20%から50%にする事を目標にするべきでしょう！
人が少なくなった分、利益の出る仕事を受けて、利益の出ない仕事をお断りせざるをえなくなったのではないでしょうか？
利益の出る仕事を選んだ結果、最終的に利益が増えているのです。
確かにその通りだと思います。
人が足りなくて出来ない仕事を同業他社に紹介して紹介料として5%いただいています。
今日、宮田さんに話を聞いてすごく頭がスッキリしました。
これからは、まずは経常利益を確保して、強い会社にするにはどうするべきかを考えていきたいと思います。
売り上げやスタッフはその次の問題として考えていきたいと思います。
初出：株式会社宮田財務ブログ「コンサル実話②」2022年5月30日公開 元の記事を見る（新しいタブで開きます）