BtoBからBtoCへ

D社の話。

業種は卸売業、BtoBの仕事。つまり、会社から仕入れて会社に販売する形です。

そういう仕事を卸売業といい、粗利率は10%〜15%が一般的です。（中には5%なんていう会社もあったりします）

令和2年のD社の粗利率は15%でした。

年間売上1億円×粗利率15%＝粗利益1,500万円

人件費や光熱費などを差し引いてギリギリの経営状態。

そこで…BtoCへ変革。

直接、お客様に売れるように、（なるべく経費をかけないで）お店を出し、ありとあらゆることに挑戦。

そうしたら…令和3年のD社の粗利率は30%に。

コロナ禍で売上減になったにもかかわらず、

年間売上6,000万円×粗利率30%＝粗利益1,800万円

人件費や光熱費などを差し引いて利益が出ました。

コロナ禍で業者からの注文が激減して焦っていました。

しかし、BtoC戦略に変革し徹底的に活動したことで、最終的に財務改善出来ました。

いつも叱咤激励してくれるので気が抜けませんでしたが、財務改善できて本当に良かったです。

初出：株式会社宮田財務ブログ「コンサル実話④」2022年6月7日公開　元の記事を見る（新しいタブで開きます）