A社の実話…

お得意様に安易に値引きをしていたA社長。

毎日毎日、頑張って仕事しても利益がなかなか出ない状態でした。

借金が増えていく状態。

『A社長、10万円の売上（仕入れ6万円）だと、会社が使るお金はいくらですか？』

『4万円です』

『20％の現金割引したら儲けは？』

『8万から6万引くから２万円です。』

『ということは、２倍の仕事をやらないとダメですね』

『ほんとだ』

（今まで考えたこともなかった話だったようです）

『現金値引きじゃなく、10万円に対して、もので10％割引したらどうでしょうか？』

『・・・』

『10万円の10％は？』

『1万円です』

『1万円のものをプレゼントするのにかかる費用は？』

『仕入れは6千円です』

『ということは、4万円儲けから6千円を差し引くと3万4千円ですよね』

『なるほど』

『お客様が喜んでくれて、きちんと利益を残せると思いませんか？』

『そんなこと考えたことなかったです』

ということで、現金割引をやめて、物で割引することを6か月続けたら、

昨年の1.2倍の売上総利益（＝粗利益）が出ました。

粗利益とは、会社が使えるお金。

社員にインフレ手当を支払ったそうです。