A社の実話…

お得意様に安易に値引きをしていたA社長。

毎日毎日、頑張って仕事しても利益がなかなか出ない状態でした。

借金が増えていく状態。

『A社長、10万円の売上(仕入れ6万円)だと、会社が使るお金はいくらですか?』

『4万円です』

『20%の現金割引したら儲けは?』

『8万から6万引くから2万円です。』

『ということは、2倍の仕事をやらないとダメですね』

『ほんとだ』

(今まで考えたこともなかった話だったようです)

『現金値引きじゃなく、10万円に対して、もので10%割引したらどうでしょうか?』

『・・・』

『10万円の10%は?』

『1万円です』

『1万円のものをプレゼントするのにかかる費用は?』

『仕入れは6千円です』

『ということは、4万円儲けから6千円を差し引くと3万4千円ですよね』

『なるほど』

『お客様が喜んでくれて、きちんと利益を残せると思いませんか?』

『そんなこと考えたことなかったです』

ということで、現金割引をやめて、物で割引することを6か月続けたら、

昨年の1.2倍の売上総利益(=粗利益)が出ました。

粗利益とは、会社が使えるお金。

社員にインフレ手当を支払ったそうです。

20%現金値引き10%の商品サービス
売上100,00080,000100,000
仕入60,00060,00060,000
粗利益40,00020,00040,000
利益減20,0006,000
⤴2倍の仕事が必要
⤴1万円のサービス=6千円の原価

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